POP Pankin liiketoimintajohtajamme Risto Savolainen on tehnyt maatalouslaskelmia toistakymmentä vuotta. Hyvä laskelma on realistinen ja yrittäjän kannalta kestävä. Se ottaa huomioon, että yrittäjille pitää jäädä reilu palkka. Laskelmassa tulee myös varautua siihen, että konekalustoa on uusittava pitkällä aikavälillä.
– Haluamme auttaa asiakkaitamme varmistamaan, että laskelmat ovat totuudenmukaisia ja heidän etujensa mukaisia – ei ylipositiivisia, jotka johtavat pettymykseen toteutusvaiheessa. Kyseessä on monen elanto ja elämäntapa, Risto avaa.
Maatalous on yksi tapaturma-altteimmista toimialoista
Risto on itsekin todistanut tilannetta, jossa navetan tekninen vika on johtanut eläinten sairastumiseen sekä merkittäviin eläinlääkärilaskuihin ja tulonmenetyksiin. Koska rakennussopimuksessa ei ollut kunnollisia sanktioita, asiakas joutui maksamaan kulut itse.
– Tällainen tilanne voidaan välttää, kun rakentamisen sopimukset tarkastetaan ennen allekirjoitusta, Risto vakuuttaa.
Myös vakuutusturva on kriittinen. Henkivakuutus vaatii kuoleman, mutta lainaturva laukeaa jo vakavassa työkyvyttömyydessä.
– Se voi pelastaa yrityksen jatkuvuuden. Kun yrittäjä itse on yrityksen aivot ja tärkein työkalu, hänen työkykynsä menettäminen väliaikaisestikin voi olla tuhoisa ilman kunnollista turvaa, Risto lisää.
Tutustu maa- ja metsätaloudelle suunnattuihin palveluihimme täältä.
Lakiasiat voivat ratkaista kaiken
Otamme POP Pankilla aina isompien hankkeiden yhteydessä asiakkaiden kanssa esiin myös lakiasiat. Jos kuolemantapaus sattuu ja perijä on alaikäinen, eivätkä asiakirjat ole kunnossa, tilaan johtoon tulee kunnallinen edunvalvoja. Heidän maatalousymmärryksensä ei välttämättä ole yhtä hyvä kuin alalla toimivan ammattilaisen.
– Monella on harhaluulo, että jäljelle jäävä puoliso olisi automaattisesti edunvalvoja. Näin ei kuitenkaan ole: jos perijä on lapsi, toisella vanhemmalla ei ole käytännössä oikeutta tehdä yritystä koskevia päätöksiä, Risto avaa.
Ennen sukupolvenvaihdosta asiakirjojen puute voi estää koko kaupan, jos luopujalle sattuu tapaturma tai sairastuminen. Metsäyrittäjän tapauksessa edunvalvontatilanteessa hoitomaksu määräytyy hehtaaripohjaisesti – oli hakkuutuloja tai ei. Merkittävä osa metsäomaisuudesta voi siksi mennä hoitomaksuihin, vaikka tuloja ei olisi.
– Kaikki nämä asiat voidaan huomioida ja ennakoida yrittäjän edun mukaisesti etukäteen, mikä on pankkina yksi tärkeimmistä tehtävistämme asiakkaan kumppanina, Risto painottaa.
Lue myös asiakkaamme onnistuneesta SPV-prosessista: “Iso kivi tippui hartioilta”
Pankin tulee olla kumppani, ei byrokraatti
Kaikilla pankeilla ei ole tapana käydä asiakkaan tilalla. POP Pankilla vierailemme mielellämme tutustumassa yrityksen toimintaan ja tarpeisiin.
– Navetassa käynti, peltoihin tutustuminen sekä kasvokkainen keskustelu ovat yleensä luontevin tapa lisätä ymmärrystä tilan tarpeista ja tavoitteista, Risto tietää ja jatkaa,
– Saamme asiakkailta usein kiitosta siitä, että puhumme samaa kieltä ja ymmärrämme alan lainalaisuudet sekä erikoisemmatkin kiemurat. Osaamme kysyä oikeat kysymykset sekä antaa asiakkaan edun mukaisia ehdotuksia, vaikka asiakas ei hoksaisi nostaa niitä itse esiin.
POP Pankilla maa- ja metsätalouden asiakkaitamme palvelevat omat asiantuntijamme, jotka ovat erikoistuneet alan tarpeisiin ja tuntevat ne hyvin.
Olemme asiakkaan tukena usein jo 2–3 vuotta ennen investointia tai SPV-prosessia, millä voidaan varmistaa esimerkiksi sopivaan velkamäärään varautuminen tai sopivan käyttökatteen tavoitteleminen. Tavoitteena on tehdä pitkän aikajänteen suunnitelmia, joita ei myöhemmin tyrmätä.
Tutustu palveluihin ja tiimiimme täällä.
Avoimuus on kaiken perusta
– Silloinkin, jos joudumme antamaan kielteisen luottopäätöksen, pyrimme hahmottamaan asiakkaalle ne suuntaviivat, joilla positiiviseen päätökseen voidaan tulevaisuudessa päästä, Risto painottaa.
Niin sanottu "hyvä kielteinen luottopäätös" perustelee ja löytää potentiaalisimmat keinot eteenpäin pääsemiselle.
– Se ei ole asiakkaan etu, jos hän pääsisi ylivelkaantumaan. Siksi toimimme avoimesti ja perustelemme päätökset niin, että asiakkaalle ei jää epäselvyyksiä, Risto lisää.
Riston mukaan on parempi, kun asiakas sanoo hyvissä ajoin, jos taloudessa on huolta tai rahat loppumassa. Silloin tilanteeseen voidaan vielä yhdessä vaikuttaa.
– Ennakointi on kaiken A ja O. Asiat ovat helpommin hoidettavissa etukäteen, mutta jälkikäteen ne mutkistuvat. Kun asiat hoidetaan ennakoivasti, ne eivät yhtä todennäköisesti kasaudu esteeksi esimerkiksi tuleville investoinneille, Risto vahvistaa.
Kattavat palvelut, yhden väylän kautta
Pankkipalveluissa kilpailu on tervetullutta ja hyvä asia. Monessa tapauksessa alin korkotarjous ei ole kuitenkaan ainoa ratkaiseva asia, vaan asiantunteva ja arjessa sujuva palvelu. Siksi niin monet maa- ja metsätalouden yrittäjät luottavat POP Pankkiin.
Saat meiltä kaikki tarvitsemasi pankkipalvelut yhdestä paikasta: rahoitusratkaisut, säästäminen ja sijoittaminen (jotta sinulla on puskuria) sekä lakiasiainpalvelut.
Voit asioida suoraan tutun yhteyshenkilön välityksellä, joka auttaa niin yrityksen tarpeissa, henkilökohtaisissa tarpeissa kuin tarvittaessa koko perheen tarvitsemissa pankkipalveluissa.
Suosittelemme erityisesti lainaturvaa: toisin kuin henkivakuutus, lainaturva laukeaa jo vakavan työkyvyttömyyden sattuessa ja voi pelastaa yrityksen jatkuvuuden. Maatalous on yksi tapaturma-altteimmista aloista, joten kattava turva on ensiarvoisen tärkeää.
Tutustu maa- ja metsätalouden rahoituspalveluihin täältä.
Jos SPV-prosessi on tulevaisuudessa ajankohtainen, niin lue myös asiakkaamme kokemuksia onnistuneesta sukupolvenvaihdosprosessista! Lue asiakastarina.
