Yritysten menestyminen on POP Pankki Pohjanmaalle tärkeää, sillä siitä kumpuaa varsinkin pienten paikkakuntien elinvoimaisuus.
Nivalassa puualalla toimivan Tolliwood Oy:n uusi omistaja ja toimitusjohtaja Joona Myllykoski myhäilee varovaisen tyytyväisenä työpöytänsä takana.
─ Olen ensimmäistä kertaa yrittäjänä 20 vuoden ansiotyöuran jälkeen. Alku on ollut kiireinen, mutta lupauksia antava.
Tolliwoodin aiempien omistajien ja Myllykosken yrityskauppa käynnistyi arvonmäärityksestä, tilinpäätöksistä ja liiketoimintasuunnitelmasta. Jo varhaisessa vaiheessa Myllykoski kutsui tuekseen yrityskauppoihin perehtyneen sparraajan ja paikalliset kehitystoimijat.
─ Näin varmistettiin, että pankille esitettävä kokonaisuus oli realistinen ja läpinäkyvä.
Terve yritys ja luotettava yrittäjä
POP Pankki Pohjanmaan rahoitusjohtaja Elina Huhtamäki katsoo kokonaisuutta rahoittajan näkökulmasta.
─ Päätöksiä ei tehdä pelkällä tunteella, vaan kannattavuuden ja riskienhallinnan perusteella.
Yrityksen historialuvut antavat pohjan, mutta pankki tarkastelee ennen kaikkea tulevaisuutta.
─ Meille olennaista on, että ostettava yritys on terve ja että uusi yrittäjä kykenee hoitamaan velvoitteet kassavirran varassa myös kaupan jälkeen, Huhtamäki sanoo.
Pk-yrityksissä tämä peilautuu suoraan yrittäjän osaamiseen ja sitoutumiseen.
─ Yrittäjäominaisuudet, toimialatuntemus ja sitoutuminen ovat tärkeitä. Pelkkä into ei riitä, vaan numerot ja skenaariot pitää osoittaa, Huhtamäki painottaa.
Myllykoski tunnisti omat vahvuutensa tuotannon puolella ja sen, ettei kaikkea tarvitse tehdä yksin.
─ Halusin hallitukseen osaamista ja hyödynsin paikallisia palveluja budjetoinnista omistajanvaihdoksen suunnittelutukeen.
Pankin ja yrittäjän tavoite on lopulta yksi ja sama.
─ Elinkelpoinen yritys, joka kestää suhdanteet ja kehittyy, Huhtamäki kiteyttää.
Oma pääoma
Yrityskaupoissa oman pääoman osuus on usein kriittinen. Pelkkä pankkilaina voi tehdä alkuvuosista raskaita, jos korkotaso ja lyhennykset vievät liikaa kassavirtaa.
─ Yleinen kompastuskivi on se, että oma rahoitusosuus ja kassalaskelmat jäävät ohuiksi. Silloin kokonaisuus näyttää hauraalta, Huhtamäki kuvaa.
Myllykosken mukaan yrityskaupan onnistuminen kiteytyy valmistautumiseen.
─ Tee laskelmat, testaa oletukset, käytä asiantuntijoita ja keskustele pankin kanssa varhain.
Rahoittajan näkökulmasta yrittäjän tapa johtaa riskiä painaa vaakakupissa yhtä paljon kuin kasvuvisio. Kassanhallinta, puskurien rakentaminen ja rehellinen tilannekuva ratkaisevat rahoituksen mitoitusta ja ehtoja.
─ Kun luvut, ihmiset ja suunnitelma kohtaavat, terveet hankkeet rahoitetaan. Jos taas emme lähde mukaan, pyrimme perustelemaan miksi ja mitä pitäisi parantaa, Huhtamäki avaa.